奧园16年業績後，個人總結

以下为中国奥园地产集团股份有限公司2016年度业绩发布会现场问答实录：

现场提问：奥园今年的销售目标是333亿，在内地开始调控的情况下为什么还有信心达到这个目标？去年开启收紧调控，你们觉得今年调控会加大力度吗？你们怎么看今年内地的楼市？

答:马军：我们觉得中国的房地产市场还处在健康发展的通道上，这波调控还是延续了以前的基调，因城施策，分级调控。调控过程的重点是一线城市及热点二线城市，从目前国家的引导上来讲，国家还是希望扶持购房自住需求。从中央释放的信号来看，经济发展是健康平稳的运行，货币政策是渐趋中性，这对我们开发企业来说是一个重大的利好。奥园的产品以刚需为主，兼顾一部分改善型需求，目前的调控下应该是适销对路的，所以非常有信心能够完成今年的销售目标。(調控個人相信會是長期目標1線城市跟2線熱點城市再分區調控,但對奧园分布來說影響比較小,商住雙線發展,會調節公寓比例，在13年那時候都用過了這種方法)

现场提问：现在公司的可售货值大概是多少？今年大概会推多少货值？

答:马军：2017年总的货值是540亿，2016年剩余的货值有146亿，根据现在定的333亿销售目标，今年去化率大概是62%左右。现在定的333亿销售目标，今年去化率大概是62%左右。关于购地的问题，2017年大概的购地预算是100到130亿左右。纪律性购地主要体现在购地的金额大概占销售额的三分之一左右

 (2017年大概的购地预算是100到130亿左右 ,我們來一個反向推算，按照推算是33.3%   所以管理層銷售額是在333~432.9憶,  公告的是333憶`公司內部目標380憶`驚喜價是432.9憶，所以在17年至19年前達到500憶銷售額是比較確定的）

陈嘉扬：有关总体借贷成本方面，从2013年底11.4%已经降到2016年的8.1%。我们在2017年2月份完成了提前赎回3亿美元2019年1月份到期的成本11.25%的优先票据，所以借贷成本进一步降到了7.6%。我们还会继续努力，不断优化这个债务结构，进一步降低总体债务成本，再接再厉。2016年运用了境内外资本市场成功完成了多项融资，包括境内公司债，包括境外美元债，银团贷款等等，丰富了融资渠道和资金来源。我们也不断在降低借贷成本，也一直在改善债务结构

(在17年2月份左右借貸降到7.6%, 致目前還有一項2.5憶美元高息債10.875%利率等待在17年替換更低的美元債,相信所發美元更換是6.875%以下。所以說今年總借貸成本會降到7%左右）

现场提问：刚才说到在澳大利亚和加拿大都加大了投资，未来在海外会不会继续加大投资，海外业务占比会不会继续提高，会提高到什么比例？

答:陈嘉扬：奥园在澳洲悉尼共有4个項目加一个加拿大温哥华的项目合共5個

(國外方面銷售今年約是8-10%約26.6憶～33憶人民幣左右)

创新求变 自营跨境电商三大平台全新升级亮相

2016年，奥园集团另外一个大举措是进军跨境电商行业。去年9月，奥园集团旗下自营跨境电商品牌——奥买家跨境电商平台，在广州奥园跨境电商总部基地正式发布。

奥买家官方商城、手机APP、微信商城等三大综合跨境电商平台同步上线发布。商城经营品类包括生活用品、轻奢名品、平行进口车等。

据广州奥园商业经营管理有限公司总经理雷易群介绍，2016年双十一、双十二期间，奥买家均有约200%的业绩增长，“公司对这一块的投入很大，增长也非常可观。” 

（這一塊的方面也是值的期待，因為在業績後沒人提問，所以只有出席股東會時再問主席。）

番禺奥园广场

珠海奥园广场

五华奥园广场

2017年将有8个项目开业

“奥园商业不仅仅是区域型商业，2017年，奥园广场将铺向全国多个重点城市，以及奥园目前发展的重点区域，让更多的人了解奥园广场。”此前接受赢商网采访时，雷易群曾如此表示。

据赢商网了解，2017年奥园集团将有8个商业项目开业。

珠三角经济圈是重点布局地带，包揽其中的5个项目，分别是江门奥园广场、番禺奥园国际中心、佛山奥园广场、五华奥园广场、奥园文化旅游城·韶关岭南印象。

另外3个项目，分别是位于中西部经济圈的重庆奥园盘龙壹号和株洲奥园城市天地，以及位于北部湾经济圈的玉林奥园广场。

其中，五华奥园广场已于2017年1月14日开业，其余7个项目将在5-12月陆续开门迎客。

在物业发展及物业投资业务方面，奥园集团共录得营业额118.3亿元，同比增长约24%。其中，（租金收入为7301万元，同比增长6.1%。）（商業部份也是值得期待，雖然自持比較不會好多，但是作為500憶後加大持有比例做好團隊段練。也會是以後的一個亮點）

文化旅游

2016年开始，奥园集团在全国范围快速推进文旅项目布局，以特色小镇文旅综合体为模式，整合打造“产业链+文旅”小镇。程耀表示，目前中国奥园集团已经开始全面发力文旅蓝海，多个文旅小镇将陆续落户全国。去年开工的奥园（英德）心花小镇特色小镇项目，将创建国家级特色小镇，并将在2018年正式接待游客。而此次许村签约仪式后，奥园文旅在中国传统文化特色小镇的保护、开发和文化展示的系列项目将陆续落地。目前，奥园文旅集团在（广东、浙江、江苏、云南、四川、安徽、海南）等地的多个文旅地产项目正在紧锣密鼓地推进，此外，奥园文旅将一鼓作气，向国际市场发展。程耀表示，奥园文旅已经向集团立下了军令状，奥园文旅目标资本市场，与目前其他房地产企业的文旅转型之路都不一样，模式上非常具有独创性和全局性，将从项目选址、定位、投控开始着手，以成本、运营、整合为手段，建立起奥园文旅的行业壁垒，成为奥园集团中长线投 资的“利润奶牛”。

（文旅也是一大亮點，還可以便宜拿到大面積土地，最終也要看營運產出如何。以上各項都說明奧园在前二年提出邊生產邊轉型的目標。）